「とりあえず展示場、モデルハウスへ」は危険！５つの理由を解説

不動産に関する記事を書く都合、不動産に関するYouTubeをよく視聴するんですが…
中でも不動産Gメン滝島さんの動画がとにかくおもしろい！

マイホームに関する動画で、仰っていました。
以下、動画を貼らせていただきます。

記事に関係する部分からのスタートになっていますが、動画全体必見です。
家作りする人は全部観てください！

滝島さんの動画を見れば、半分以上答えが出てしまっているんですが…

この記事では
「なぜ最初にモデルハウスで相談してはいけないのか？」
について解説します。

最初に住宅展示場に行ってはいけない理由は５つ

５つの理由は以下の通り。

1. モデルハウスは参考にならない
2. 雰囲気にのまれる
3. 大手メーカーに偏っている
4. 待機中の営業はスキル不足？
5. 時間がかかる

①モデルハウスは参考にならない

住宅展示場のモデルハウスは素敵なものばかり。

では、モデルハウスの建築費用を知っていますか？

商談中、雑談のついでに営業担当者に尋ねたことがあります。

億ですって。億。
※建築費用だけの話

モデルハウスだから豪華なのは想定内。
たださすがに億超えは想定外…

ギャップがあると想定しても「がっかり」は避けられません。
相場や実現可能な見積もりを把握する事が大切です。

②雰囲気にのまれる

相場観や予備知識のない状態でモデルハウスに行くと…
あっという間に雰囲気にのまれます。
最悪、そのままの勢いで契約をしてしまうなんてことも…

第一印象や雰囲気も、メーカー選びで大事な要素。
でも「なんとなく…」で契約するのは危険です。

何を隠そう…
実は、わが家がその軽いノリで仮契約を結んでしまったのです…

演出やイベントでの刷り込みで、見事雰囲気にのまれました…

• 見学で商品券GET！
• モデルルームで商談
• 見応えのあるパンフレット
• 豪華工場見学・各種イベント

無料で参加できるイベント、豪華サービス。

メーカーを好きになるのは大切なこと。
でも一番は、自分の理想を叶えることです。

好きになったメーカーで、理想に近い選択をするのではなく。
理想を叶えてくれるメーカーを探すべきです。

③大手メーカーに偏っている

展示場に豪華なモデルハウスを構えるのは大手メーカーがほとんど。

ミドル・ローコストメーカーは奥の方にひっそり。
規模も小さく、存在感がありません。

予備知識をもって見学するなら、メリットの方が多いです。

ただし、営業活動に予算を割かずでコストダウンしているメーカーも星の数ほどあるのです。
そのため、似た条件で建築費用が数百万抑えられる可能性も。。

④待機中の営業はスキル不足？

住宅展示場のモデルハウスにふらっと行くと、待機している営業さんが接客してくれます。

全員ではありませんが「待機中」の営業さんはスキル不足な可能性も。

営業さんの力の違いで、出来上がる家の満足度は大きく変わります。

こちらの要望を「その通りに」反映させるだけでは不十分。

好みを把握して提案したり、デメリットを指摘するなど。
素人では分からない部分をフォローできることが重要です。

無料相談を利用すると、優秀な営業さんを指定して紹介してもらえます。

⑤時間がかかる

即行動をした方が手っ取り早いように感じますよね。

問題は、予め相談先を絞らないこと。
結局、納得いくまでに、相談回数が増えてしまうことに繋がります。

結果的に多くの時間、無駄なやり取りをすることに。
何社も同じようなやり取りするのは、正直骨が折れます…

要望の聞き取りはどこでも発生します。

無料相談を間に挟むと、情報や要望を事前に伝えてくれます。
予め要望に沿った提案を準備してくれるのでスムーズに商談できます。

無料相談で紹介してもらってから展示場に行こう

「とりあえず、住宅展示場へ！」
そこには落とし穴がたくさんあります。

まずは無料の相談サービスでプロのアドバイスを聞き、予備知識をつけましょう。